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销售圣经中的精髓最新整理  

2012-02-01 09:03:36|  分类: 【沟通销售】 |  标签: |举报 |字号 订阅

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销售圣经中的精髓最新整理 - 平凡人 - 财务自由 贡献社会
 

1.人们不喜欢被推销,但却热衷于购买。 

2.成交之前,一切为零。 

3.永远都会有销售发生,不是你通过“是”把什么卖给了顾客,就是顾客通过“不”把什么卖给了你。 

4.条件一样,人们想和朋友做生意,条件不一样,人们还是想要和朋友做生意。成功。 

7.从拒绝你的人那里学到东西,每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。 

5.相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。  

6.问题之于销售,如同呼吸之于生命。如果没有提出问题,你就会死掉,如果问的不正确,你不会立即死掉,但也是早晚的事情,如果你问的正确,那就是  

8.一进门就告诉潜在客户你想做什么,然后一发现购买信号就向成交发起攻击。  

9.真正的拒绝很少,大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。 

10.顾客拒绝的不是我,只是我提出的某个建议。 

11.大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。 

12.想——思维决定销售。相比销售过程的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。 

13.信念——相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则销售不会成功。 

14.参与——发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题。 

15.发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。弄清楚人们的购买动机,远比你的销售技巧重要10亿倍。所以,要首先找出他们的理由。(客户)对损失的担忧要高于对获利的渴望。 

16.问——错误的问题导致错误的答案。提问问题,建立有价值的对话,与他们接触,最终你就会获得你想要的:订单。而这一切均始于提问。 

17.观察——观察的力量并不在于观察本身,而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。察他人所不察,想他人所未想。 

18.勇气——实际上,风险和销售是一对同义词。没有风险就没有一切。从小事做起,从风险小的开始,一步步进入最佳状态。成功孕育成功,信心更增信心。 

19.反省——不要指责自己,而是要负起你的责任。反思销售失败的症结所在。 

20目的——在销售中,你的收入不是赚来的,而是挣来的。做成一笔交易,你会获得一笔佣金;但交了一个朋友,你会获得一笔财富。 

21.证明——一份证明资料(朋友推荐)胜过100种销售方式。 

22.转变——成功的销售绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。 

23.如果客户是你的朋友,那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。你不需要更多的销售技巧,而是需要更多的朋友。 

24.销售赚取佣金,朋友获得财富。 

25.如果你能够让客户笑,那你就能够让他们买。 

26.最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话,以及75%的倾听。 

27.这并不是硬性推销,而是用心销售。 

28视引荐客户为黄金:规则,易缓不易急。 

29.构成陌生拜访的基本原则之一:长话短说;提出引人思考的有效问题,引出有意义的谈话。 

30.每一个“不”都会让你离“是”更进一步。 

31.记住,人们总是喜欢谈论自己。而对你来说,这却是一个机会,你可以借此找到与他们的共同点,并建立关系,以提高销售的成功率。 

32.要想成为销售专业人士,关键是要摒弃销售员的腔调。 

33.关系先行,销售在后!没有关系,就没有销售! 

34在现实生活中,客户的真正拒绝并不多见,大多都只是一种推拖而已。 

35.在现实世界中:如果你能够预见拒绝,那么你就能够预防拒绝。 

36.你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品,然后你才有可能争取在明年,而且也有可能是在今年,实现这笔交易。 

37.潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。 

38.甜点之于食物正如成交之于销售,是最精华的部分。按照传统,这应该放在最后,但我却把它放在最前。 

39.如果你打了多个不同的电话,一定要记下自己留下的信息。 

40.你没有必要总是推销。如果做法得当,在95%的情况下客户都会主动去买。 

41.失败并不是对局面失去控制,而是缺少执行力。世界上并没有彻头彻尾的失败。 

42.竞争并不意味着战争。它意味着学习,意味着准备,它意味着竭尽全力。 

43.在销售中,对和错并不重要,重要的是客户的感受,是让客户感到满意和愉快。那么,处理令人头痛的客户投诉的最佳方法又是什么呢?不放试一下“私人关怀法”。 

44.客户的投诉是强化关系的良机。 

45.要想成为一个很好的倾听者,技巧有很多,但最重要的一条就是:保持沉默。 

46.首先带着理解的目的去倾听,其次带着回答的目的去倾听,两者绝不可倒置。 

47.世界上不存在客户类型,而只存在客户特点。所以,不要将客户归类,而是要试着去了解他们。 

48.其实只需要一个词语便可攻克所有的客户:协调。 

49.人际关系成就事业。 

50.要想最有效地利用人脉拓展活动,那就要把75%的时间用在你不认识的人身上。 

51.一流的服务创造了长期的销售机会。 

52.在每一笔交易和每一份合同中,客户都必须得到超越平均水平的对待。 

53.如果你无法做到每天跟进,那么你的销售业绩就会一天天变糟。 

54.让钱回我家! 

55.成交为人之所爱,得成交者得天下。

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