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杜云生销售课程笔记分享  

2012-01-01 09:43:37|  分类: 【沟通销售】 |  标签: |举报 |字号 订阅

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行动力笔记分享
一、如何会让一个人行动?
1、追求快乐
2、逃离痛苦
二、为什么不行动?
1、追求快乐(感觉自己还不够痛苦)
2、逃离痛苦(感觉自己过得还不错)
联想,想好的方面
三、如何提高团队行动力?
1、让行动者得到快乐
2、让不行动者得到痛苦
四、如何销售
1、让买者知道买了会更快乐
2、让买者知道不买会更痛苦
销售=买解药(发现别人的痛苦,给别人解药)
决定——>行动——>结果
不决定——>不行动——>没结果
成功没有借口,任何的借口都是失败的开始
为自己找理由,已经失败了一半

杜云生视频讲座·价值百万的销售策略
笔记分享
【问】
1、世界上最好的业务员不是靠说出来的,而是靠问出来的
2、不断让顾客一步一步说YES,有些东西就是明知对方知,而故问,为的就是让他说第一个YES,第二个YES,第三个YES……
3、顾客为什么买你的产品,因为顾客信赖你
4、我现在没人喜欢,所以我准备今后让一千万人喜欢
5、一个好的讲师,要学会让学员,不断说"YES"
【信赖】
6、做销售,要让别人信赖你,让别人信赖你,首先让他喜欢你,让别人喜欢你,要让他与你相像,让他与你相像,你要学会模仿,模仿你的顾客,超出你顾客的预期!让他在你身上,看到自己!
7、不要模仿别人的缺点,不要被别人发现你在模仿他

 

8、三种类型的客户:视觉型、听觉型、感觉型
【表达】
9、文字:声音:肢体,7:38:55理论

课程链接:杜云生演讲视频全集(销售)

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